1、地理标准根据地理标准可以把世界粗略的划分为：西欧、东欧、南美、北美、南亚、东亚，西非等。
优点：便于管理，同一地区的国家具有相似的经济文化背景。经济一体化的发展，经济联盟将使邻近的国家联合起来，形成区域市场。有时，处于同一地理区域的各国具有相似的文化背景
不足：经济、文化上可能存在较大差异第29页，共49页，星期日，2025年，2月5日2、经济标准购买力与经济发展程度密切相关，可以按人均国民收入、国民生产总值
例如：Unilever根据人均国民生产总值的高低把世界分为四类
第一类最低：主要销售肥皂
第二类国家：主要销售洗衣粉
第三类国家：主要销售洗衣机用洗衣粉
第四类国家：主要销售纤维软化剂
NOTE：使用经济标准划分世界市场时，尽量不用单一经济指标。
例如：用人均GNP划分，沙特、科威特与美国、日本、德国同属于一个子市场。但这两类市场差别很大（文化）第30页，共49页，星期日，2025年，2月5日3、文化标准：文化是影响跨国营销的重要因素。受教育水平、宗教信仰都可以作为细分市场的标准。
4、组合法
国家潜量
里兹克拉竞争力
风险估算目标市场需求的
一些简易方法第31页，共49页，星期日，2025年，2月5日图7-2选择目标国家——里兹克拉的组合法高中低强低中弱强高中弱风险竞争力国家潜量第32页，共49页，星期日，2025年，2月5日4、组合法国家潜量：人口规模、经济增长率、GNP、人均国民收入、人口分布，工业生产和消费模式。竞争力：同行业竞争对手的实力，来自替代产品的潜在竞争力。国内外的行业结构
财务风险（外汇风险——第6章）
风险政治风险（政治风险——第4章）
业务风险（企业经营失败的风险）评价：它考虑了三个方面的因素，这三个方面都跟营销有关。每一个方面都考虑了多项因素。把风险单独作为一个方面，从而更接近实际情况。每个纬度都由多种因素构成。BACK但是，它需要搜集和分析很多信息，难度较大第33页，共49页，星期日，2025年，2月5日目标国家决策理想的目标国家是吸引力大、经营环境好的国家，衡量吸引力的标准主要看有关国家满足企业进入动机的程度，如：企业寻求市场时，吸引力大则表现为目标市场潜力大，购买力强。经营环境状况可以根据环境评估来判定。分析评定了吸引力、风险与竞争力之后，就可以对有关备选目标国家进行比较排序，从中选出目标国家。注意：各企业实力不同，产品类型不同，进入海外市场的目的不同，在目标市场选择中对风险和需求的要求也不一样。并非所有的企业都追求低风险，根据富兰克林.阿.茹特的一项调查,有2/3的企业为了利用市场机会进入国外市场.它们认为只要市场需求可观,则愿承担风险.第34页，共49页，星期日，2025年，2月5日四、估算目标市场需求的
一些简易方法回归分析缺口分析动态分析需求要素分析第35页，共49页，星期日，2025年，2月5日第1页，共49页，星期日，2025年，2月5日一、进入动机市场指向型劳动力指向型资源指向型绕过贸易壁垒生产和营销国际化型第2页，共49页，星期日，2025年，2月5日1.市场指向型领先进入市场争取和扩充市场跟随行动第3页，共49页，星期日，2025年，2月5日3.资源指向型在海外寻求国内的劣势资源维护原料来源的稳定性原料来源的不确定性:原料出口国政府对原料出口进行限制原料供应企业和购买同行可能在市场竞争中搞些动作,导致原料可供量\质量\价格\供应时间等发生变动.（长虹、北极绒）利用生产区位优势。对于不适合长途运输的原料投资原料产地，进行初加工，以节约巨额成本。第4页，共49页，星期日，2025年，2月5日4.绕过贸易壁垒型生产地转移至市场国生产地或部分生产环节转移至贸易壁垒较低的第三国第5页，共49页，星期日，2025年，2月5日5.生产和营销国际化型在世界范围内配置生产基地，建立公司内部生产环节的分工。（福特的拖拉机）多样化经营：产品生产的多样化，经营领域由一部门扩展到多部门，获取机动经营和规模收益（达能）BACK第6页，共49页，星期日，2025年，2月5日二、目标国家的筛选程序市场细分的回顾目标营销的目的？国际营销中的目标国家决策第7页，共49页，星期日，2025年，2月5日目标国家筛选程序
（本章讨论市场导向型）案例分析如何帮助水熊公司选择出口市场？如何帮助医疗设备公司选择出口市场？考虑筛选标准的选择时，应注意获