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演讲人：日期:白酒销售知识培训

目录CATALOGUE01白酒基础知识02销售策略设计03客户沟通技巧04市场竞争分析05销售流程管理06绩效评估与提升

PART01白酒基础知识

产品分类与特点白酒可分为浓香型（如五粮液）、酱香型（如茅台）、清香型（如汾酒）、米香型（如桂林三花酒）等，不同香型因原料、工艺差异呈现独特风味，浓香型窖香浓郁，酱香型醇厚细腻，清香型清爽纯净。按香型分类分为高度白酒（50%vol以上）、中度白酒（40%-50%vol）和低度白酒（40%vol以下），高度酒口感烈但陈酿潜力强，低度酒更易入口且适合现代消费趋势。按酒精度划分纯粮固态发酵白酒（以高粱、大米等粮谷为原料）和