大客户销售金经;;;;;;

?过于复杂

–公司里有太多客户细分某省市场部和销售部对客户细分的标准和用法不统一

–对客户需求理解非常深入细致，甚至关注到单个客户的多样化需求，导致过于复杂的客户细分和繁杂低效的客户管理

?对销售的意义不大

–不能解决销售资源分配的问题

–太理论化，没有反应实际销售中的“自由度”

–某省市场和研发团队主导了客户细分的制定，销售的声音没有得到体现;;;

进攻型客户;

平均客户与大客户

经理比例

客户增长贡献率%

81

(行业平均)

6

(自身平均);

需求;

?在销售领域给予最少的关注

?派销售新手负责;

用