2025年1月市场营销练习题+参考答案
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）
1.试题：社会市场营销观念中，所强调的利益应是____。
选项A：企业利益
选项B：消费者利益
选项C：社会利益
选项D：企业、消费者与社会的整体利益
正确答案：【D】
详解：社会市场营销观念强调企业在制定市场营销策略时，要兼顾企业利润、消费者需求和社会利益，追求三者之间的平衡，实现企业、消费者与社会的整体利益最大化。
2.试题：与顾客建立长期的合作关系是_____的核心内容之一。
选项A：公共关系
选项B：相互市场营销
选项C：关系营销
选项D：绿色营销
正确答案：【C】
详解：关系营销的核心目标就是与顾客建立长期稳定的合作关系，通过满足顾客需求、提供优质服务等方式增强顾客忠诚度，促进企业与顾客之间的长期互动和合作。公共关系主要侧重于企业与公众之间的沟通和形象塑造；绿色营销重点在于环保理念下的产品和营销活动；相互市场营销强调买卖双方的相互满足和互动，但关系营销在强调与顾客建立长期合作关系方面更为突出。
3.试题：人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于____。
选项A：潜在产品层
选项B：形式产品层
选项C：附加产品层
选项D：核心产品层
正确答案：【D】
详解：核心产品层是指产品能给消费者带来的最基本的利益和效用。人们购买化妆品的核心目的是获得“美”，“美化”功能正是化妆品最核心的效用，所以属于核心产品层。
4.试题：“酒香不怕巷子深”是一种____观念。
选项A：推销
选项B：生产
选项C：社会营销
选项D：产品
正确答案：【D】
详解：“酒香不怕巷子深”强调的是只要产品质量好，就不愁没有市场，这体现的是产品观念，即企业认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。生产观念强调以生产为中心，注重提高生产效率和降低成本；推销观念强调通过大量推销活动来获取利润；社会营销观念强调企业在满足消费者需求的同时还要考虑社会利益。所以选B。
5.试题：金华铅笔公司将其他各类铅笔制造公司视为竞争者,这种导向是_____。
选项A：市场导向
选项B：技术导向
选项C：产品导向
选项D：顾客导向
正确答案：【B】
6.试题：下列描述,不属于直接分销渠道分销的是______。
选项A：某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户
选项B：制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者
选项C：有些制造商采取邮购方式,将其产品直接销售给最终消费者
选项D：农民在自己农场门口开设门市部,或者在城市市场上摆货摊
正确答案：【A】
详解：选项D中制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户，这里有代理商参与，不属于直接分销渠道，直接分销渠道是产品直接从生产者流向最终消费者，中间不经过任何中间商环节。而选项A制造商采取邮购方式直接销售给最终消费者、选项B制造商通过电视电话直接销售给最终消费者、选项C农民自己开设门市部或摆货摊直接销售产品，都没有中间商参与，属于直接分销渠道。
7.试题：如果按照生活方式，把消费者分为传统型、新潮型、简朴型、潇洒型，这种旅游市场细分的依据是____。
选项A：人口统计变量
选项B：地理变量
选项C：心理变量
选项D：行为变量
正确答案：【C】
详解：这种旅游市场细分依据的是心理变量。心理变量是指消费者的社会阶层、生活方式、个性特点等因素。按照生活方式把消费者分为传统型、新潮型、简朴型、潇洒型，属于依据心理变量进行的市场细分。地理变量主要是根据地理位置等进行细分；人口统计变量是基于年龄、性别、职业等人口统计学特征；行为变量侧重于消费者的购买行为等方面。
8.试题：在企业定价方法中，目标定价法属于____。
选项A：竞争导向定价
选项B：需求导向定价
选项C：市场导向定价
选项D：成本导向定价
正确答案：【D】
详解：目标定价法是指根据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格的一种方法，它主要考虑的是成本和目标利润，属于成本导向定价。成本导向定价是以产品成本为中心来制定价格，包括成本加成定价法、目标定价法等。需求导向定价是根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。竞争导向定价是依据竞争者的价格来制定本企业产品价格的一种方法。市场导向定价通常也强调以市场需求等为导向，但目标定价法核心是围绕成本和目标利润，所以不属于市场导向定价中其他强调需求等方面的典型方式。
9.试题：夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于____。
选项A：潜伏需求
选项B：不规则需求
选项C：过量需求
选项D：充分需求
正确答案：【B】
详解：不规则需求是指某些