网络直播模式对消费者购买意愿的影响因素实证研究

摘要

随着互联网新经济和技术的飞速发展，直播带货也成为了新的热门，尤其是在疫情时期，中国消费者足不出户，更加依赖网上购物，浏览网络直播的时间更长，使得直播带货在过去几年里成为新的热门营销方式。随着李佳琦等原本籍籍无名的主播一夜爆红，直播带货带来的巨大效益引来了广泛的关注。在直播带货的过程中，消费者对商品的了解时间大大缩短，对商品的购买意愿提升。

本文从网络直播的情景切入，从网络直播特征和网络直播营销过程方面对网络直播模式进行介绍与分析，基于前人研究总结出三个影响消费者购买意愿的因素，即主播专业性、价格折扣、互动性，并提出假设，通过问卷调查与数