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当下，国民日益增长的美好生活的需求与健身市场供给不平衡，为健身俱乐

部的发展带来挑战和制约。健身俱乐部供给侧压力增大，产品类型单一、促销力

度不足、有形展示欠缺等问题限制着健身俱乐部的长远发展，健身俱乐部要想在

激烈的市场竞争中发展壮大，关键是正确有效的营销策略。本研究采用文献资料

法、调查法、数理统计法和逻辑分析法等方法，运用STP理论分析健身俱乐部的

内部营销现状和外部营销环境。实地走访郑州市城区内的商业健身俱乐部，展开

深入调查，以郑州市商业健身俱乐部为研究对象，将经营者、健身