2020506金融街园中园策略调整销售保障方案;报告结构：;;问题一：金融街园中园项目自入市至今，营销成败得失？;报告结构：;剩余货源盘点：本项目共推出货源1-2期，共计169套，24个亿货值。目前一期产品去化较为均衡，去化率为68%；目前剩余全部货值13.6个亿，共计84套，其中8.6个亿现金牛产品，5个亿大独栋需难点突破。;报告结构：;年度销售目标解析：15个亿——领跑北京市场第一梯队！;年度销售目标分解：15个亿=一期剩余+二期产品全部售罄！;目标完成下的核心问题：
3倍于目前的速度突破，是本项目完成目标的重中之重！;报告结构：;成交客户分析：分产品线分析购买目的;成交客户分析：客户成交敏感点总结;成交客户分析：客户认知渠道及客户所在行业分析;成交客户分布：客户地图;客户机会突破小结：;报告结构：;策略调整：;事件营销·口碑传播，提升项目影响力！;事件营销一：借势政府口碑，做足媒体传播，放大区域价值！;事件营销二：借势政府，强化号召力！;事件营销三：嫁接高端资源事件，提升项目关注度！;事件营销四：话题炒作，媒体落地，制造舆论关注！;推广诉求渠道组合现场展示配合
——精准，精准，还是精准！;推广诉求：;推广诉求案例：
保利东郡写字楼，蓄客期不足2个月，尚未开盘即预定6个亿；
推广方向：内容简单直接，直指超高性价比、投资稀缺价值！;渠道组合：;渠道组合：;渠道组合：;;老客户维系
——深挖老客户资源，促进成交第一动力！;客户激励——老带新政策的全程延展，360°挖掘客户资源
样板间开放期间，推荐朋友成交，可获赠物业费2年/套；
若本人未成交，而推荐朋友成交，可获得30000元/套的礼品奖励；
礼品赠送：全部礼品印制项目，强化客户对项目的好感。
到访礼品：凡周末到访售楼处客户，均可获赠项目礼品一份，同时在短信发布此信息；
儿童礼品：为带孩子一同到访的客户提供，延长其逗留时间；
节日礼品：配合各项传统节日，为客户提供节庆礼品，以便上门拜访；
温馨祝福：
筛选成交客户生日日期，合作21等高端蛋糕店定期寄送，并由销售代表按时发送祝福短信；
举办业主私宴???深入客户圈层；
客户沟通：
温馨提示：运用内部短信平台，每周向全部成交及意向客户发送活动短信、工程进度告知短信；
项目内刊：每季度制作《客户沟通手册》，作为销售物料，同时定期寄送成交业主；;客户拓展体系;拓展体系：世联内部资源;深入目标客群居住圈、工作圈、休闲娱乐圈，三圈锁定，持续渗透，常规渠道之外补充客源无孔不入！;拓展2：
东北2-5环高端社区渗透;迅速提升项目信息与客户触点，提升项目信息关注度与提及率。;深入客户休闲娱乐场所，设置专人推介讲解，充分利用眼球经济！;拓展4：
跨界资源整合;拓展5：
其他拓展方式;