建东职业技术学院
毕业实践报告
实践报告题目
学生姓名
学号
专业
指导教师
完成日期
徐州千车盛汽车销售服务有限公司实习报告
摘要
时间过得很快，并且非常充实。从开始一直到现在，我一直在该单位实习，在这段时间当中，我深深地感到肩上的责任，并且，在各级领导和同事以及广大职工的关心和帮助之下，我站在自己的工作岗位上，感受一直以来的发生过的事情，经过这段时间的实习，我的改变很大，懂得了很多道理。本文通过对实习目的的分析，从实习单位、地点、时间、单位和部门进行详细的介绍，通过结合实习工作内容，总结工作心得、感受。
关键词：汽车销售；汽车营销；实习
1实习目的
1.1提高社会实践能力
学校安排学生参加实习主要是为了增强学生的动手操作能力，增加实操经历，让学生在课堂学习中学到的理论知识与实际操作相结合，把理论知识作用在实习工作中，提高自己对工作内容、工作细节以及需要注意事项的认识。在徐州千车盛汽车销售服务有限公司实习的这段时间，公司的同事给予我的帮助，让我们从生疏，一点一点的对接，慢慢的快了一些，但是由于工作时间短，生怕有哪块做错了，都是小心谨慎认真对待，这份工作也是步入社会之前的第一份工作，仔细对待是对自己提高社会实践能力，增加社会经验的基本保障。认真负责的对待此项工作，从内心深处认可自己在公司的价值和这份工作，从工作中寻找不足，提高自律能力，也是对自己负责任的表现。
1.2促进理论知识理解
每个学生参加这次实习工作，增深了对课堂知识的理解，也从工作的每一步操作中感受到学校让我们实习的真正目的。实习改变了生活环境，从天天以上课学习文化知识为主，除了吃饭、睡觉不需要考虑别的，到了实习的单位，面对的陌生环境是自己从未接触过的，为了更好的适应新的生活、工作环境更加努力学习是必然的，但这次学习的不是课堂书本知识，而是和老员工学习基本操作，在这里上班每天都需要做什么工作，怎么和其他同事相处，在同事教授我们工作细节和工作流程的时候需要思考哪些地方可以用到课堂学过的基础理论，做到理论与实践相结合，从实践中摸索并巩固理论知识的深刻理解，经过长时间的反复操作，不但工作技术熟练了，效率也得到了提高。
1.3培养工作技术技巧
临近毕业的学生步入社会以前需要有一个从校园到社会的过渡，也是逐渐改善学生心态的一个过渡，毕业实习也是学生们对前几年在学校学习的一份总结答卷。这次毕业实习不是单纯的实习也是运用校企合作，为企业培养对口的技术人才，从本专业技术技巧的培养出发，在巩固课堂学习的基础知识的同时，还可以提高工作技术的熟练度，增强学生对工作流程、特性的了解，改变在校园的生活方式和生活习惯，从工作中培养同事之间的感情，做到同事之间有问题、有麻烦时在不损害自身利益的情况下要尽全力帮助，也有利于同事之间相互探讨工作中自己总结的小经验，从细微的工作环节中总结好与坏，在不断改正中的时候不断进步，提高工作技术能力。
2实习基本情况
2.1实习时间
实习时间为2021年5月-2021年12月。
2.2实习地点
本次实习地点徐在徐州。
2.3实习单位
本次实习的单位是徐州千车盛汽车销售服务有限公司，实习岗位汽车销售。
3实习内容
刚刚进入千车盛汽车销售服务有限公司，我对于眼前的一切都很陌生，工作上也是手足无措，即使自己专业基础知识比较牢靠，但是对于工作一无所知。领导安排同事带我熟悉工作环境、认识每一位同事、熟悉管理制度和工作流程。部门同事给我安排的第一步实习内容就是熟悉部门的管理制度和工作流程，我对于眼前厚厚的制度和流程有一些手足无措，在同事的帮助下，我把管理制度按照销售管理工作中的业务进行分类，方便记忆的同时也能对销售的全部工作内容有一个实质的了解。也正是在不断的学习制度和流程的过程中我对周边的环境开始逐渐的适应。然后，接触工作岗位中货物的管理，先熟悉店面的货品编号、分类，经过了几个月的实习后，我对销售的工作从陌生到熟悉再到熟练，每一天晚上我都会将白天的事情按照重要程度进行记录，来加深自己的记忆，对自己的不足进行改善，为自己日后的学习和工作做准备。
在千车盛汽车销售服务有限公司实习过程中需要进行市场开发，市场开发对于刚从事汽车销售行业的我来说具有较大的难度。市场开发是营销工作中重要环节之一，由于公司客户量少，需要销售员自己开发市场。在开发市场之前，需要对公司的产品有充分的