基本信息
文件名称：政企渠道销售精进之道.pptx
文件大小：19.39 MB
总页数：31 页
更新时间：2025-09-27
总字数：约4.75千字
文档摘要
政企渠道销售精进之道经理级实战技能提升培训汇报人:
目录CONTENTS政企销售概述01客户需求分析02销售策略制定03商务谈判技巧04客情关系维护05团队协作管理06实战案例解析07
01政企销售概述
政企市场特企市场需求特点政企市场需求规模大且稳定，注重长期合作价值，采购决策流程严谨，对产品服务的合规性要求高。政企客户决策机制政企客户决策链长且复杂，涉及多部门协同审批，需平衡技术、成本与风险，关键人影响显著。政企项目周期特性政企项目周期普遍较长，从需求对接到落地实施需经历招标、测试等环节，需提前布局资源。政企服务能力要求政企客户重视定制化解决方案与全生命周期服务，要求