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地产销售杀客培训

目录

ENT

目录

CONT

ENT

01

杀客基础概念

02

客户需求分析技巧

03

说服与谈判策略

04

处理异议方法

05

成交技巧实战

06

后续跟进与维护

杀客基础概念

01

杀客定义与核心价值

杀客的核心在于高效识别潜在购房者的真实需求，通过数据分析、行为观察及沟通技巧，快速筛选高意向客户，避免无效资源浪费。

精准锁定目标客户

快速促成交易决策

价值传递与信任构建

强调缩短客户犹豫周期，运用心理博弈、限时优惠策略或稀缺性话术，推动客户在竞争性市场中迅速下定，提升成交转化率。

通过专业的产品解读、市场趋势分析和个性化解决方案，建立客户对销售人员的