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A公司销售人员绩效管理现状、问题及完善建议

摘要

伴随着市场经济的不断发展，它的市场竞争也在不断地深化，而公司间的竞争的根本原因就是对人才的竞争，所以，更多的公司也已经认识到，人力资本是公司实现长期发展的重要因素。以A公司作为案例，本文对企业销售人员绩效管理问题进行了深入的探讨，并得出结论：A企业在绩效管理方面，存在着不完善的体制，绩效结果运用单一，缺乏有效的激励作用。对于以上问题，本论文将与所学相融合，并给出了相关的改进方案。

关键词：绩效管理；绩效激励；对策

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TOC\o1-3\h\u14790引言 1

16053一、相关理论概述