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文档摘要

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互联网营销师直播运营题库及答案

一、直播运营基础理论题

1.直播运营的核心三要素“人、货、场”分别指什么？请结合实际场景说明三者的协同逻辑。

答案：直播运营的核心三要素中，“人”指主播、团队及目标用户群体。主播需具备专业知识、话术能力和情绪感染力；团队包括场控、助播、投流人员等，负责流程把控和资源协调；用户群体需通过画像分析明确年龄、消费习惯、需求痛点。“货”指选品策略，需匹配目标用户需求，涵盖引流款（低价高性价比）、利润款（高毛利）、形象款（品牌调性）的组合。“场”指直播场景搭建，包括直播间视觉设计（背景、灯光、道具）、氛围营造（音乐、话术节奏）及技术保障（设备、网络、平台规则适配