摘要

随着数字技术的飞速发展和网络经济的出现，直播电商在近几年发展迅速，

但人们对于为何直播购物平台成交量屡创新高的内在机理却知之甚少。本文以说

服理论和亚里士多德修辞理论为理论基础，将主播言语说服风格组合分成六类：

奖励夸张、奖励逻辑、奖励情感、可信夸张、可信逻辑、可信情感，建立言语说

服风格组合、顾客参与、口碑以及产品销量的计量模型。

本文采集了国内知名直播平台“抖音”直播间56032条美妆直播间带货主播

的语音文本为研究样本，通过深度学习NLP技术进行文本分析,通过Stata数据