第五部分：结论*2021/3/20保健品品牌玛其卡整合营销推广计划*2021/3/20第一部分：市场背景一、保健品市场分析潜力巨大，竞争激烈软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候，也没有真正的领导品牌*2021/3/20第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素）*2021/3/20第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（优势） 1、市场的品牌认知度高。（其中太太口服液达60%）2、市场占有率高。（朵而胶囊96年初占有率为9.8%）3、营销网络健全，市场操作难度低。4、资金和人力资源充足。*2021/3/20第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（不足）1、产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期发展。（太太口服液表现尤为突出）2、产品功效不明显，成份不明确。（中药配方的保健品，朵而胶囊） 3、口服液的形式使部分消费者不喜欢，主要表现在口感上。（太太、柔依、美媛春）4、中药配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液容易增肥） 三、保健品市场 *2021/3/20第一部分：保健品市场背景三、消费者分析1、女性消费者人数众多，市场庞大。 2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场消费愿望高。 3、女性使用美容保健品的时间和周期长。 4、品牌太多，选择机会多，不容易培养品牌忠诚度。 *2021/3/20第一部分：保健品市场背景四、消费者调查（基本特征）1、年龄大约在25岁到45岁之间 2、收入在1200元/月以上3、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和了解。4、对‘玛其卡’美容套餐的功能、有无副作用和安全性非常关心和重视。5、对‘美容套餐’效果和组成的成分比较关心的。6、购买动机7、不购买原因*2021/3/20第二部分：玛其卡美容套餐分析二、问题点产品包装说明书服用量套餐形式定价 *2021/3/20第二部分：玛其卡美容套餐分析三、机会点套餐形式技术性保健概念*2021/3/20第二部分：玛其卡美容套餐分析四、威胁网络功能竞争对手增加诉求点太多价格单品组合威胁 *2021/3/20第三部分：营销策略一、产品调整服用量的调整产品组合（捆绑销售）使用的方便性 *2021/3/20第三部分：营销策略二、市场定位*2021/3/20第三部分：营销策略三、定价策略柔依精华素68元/合服用量7天每天9.7元朵尔胶囊77.5元/合服用量10天 每天7.75元 美媛春26.5元/合 服用量5天 每天5.3元太太口服液 35元/合 服用量5天每天7元中华乌鸡精17元/合服用量5天每天3.4元 脑白金59元/合 服用量10天 每天5.9元 芦荟胶囊（进口）80元/瓶服用量30天每天2.7元玛其卡美容套餐198元/合服用量30天每天6.6元*2021/3/20第三部分：营销策略四、包装策略*2021/3/20第三部分：营销策略五、通路调整有关调查资料调整建议*2021/3/20第四部分：传播策略一、目标对象玛其卡‘美容套餐’的目标传播对象——25岁至45岁城市中上收入的女性 玛其卡‘美容套餐’的核心传播对象——28岁至38岁城市中等收入有一定身体问题的女性 *2021/3/20第四部分：传播策略二、传播概念及策略 *2021/3/20第四部分：传播策略三、主要广告语真正美丽不用妆美丽女人不用妆 *2021/3/20第四部分：传播策略四、消费者促销五、经销商促销六、非常规促销 *2021/3/20