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文档摘要

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管理销售团队课件

目录

CATALOGUE

01

团队建设基础

02

日常管理机制

03

销售能力提升

04

过程管控方法

05

资源支持体系

06

激励与考核

PART

01

团队建设基础

销售目标设定与分解

销售目标需符合具体性（Specific）、可衡量性（Measurable）、可实现性（Achievable）、相关性（Relevant）和时限性（Time-bound），例如将年度目标拆解为季度、月度及个人指标，确保目标清晰且可追踪。

SMART原则应用

基于客户画像、行业趋势及竞品动态设定差异化目标，如针对高潜力客户群制定专项增长计划，避免一刀切的分配方式。

市场