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摘要

随着我国对外贸易体制改革的深入，国际交流和竞争变得越来越多。在对外贸易中，商务谈判是

构成交易的主体，如何进行磋商，最终签订协议，语言艺术从中起着重要的作用。而模糊语作为一种

特殊交际话术，有着极其丰富的语用功能和特征，广泛的应用在商务谈判之中。它不仅能够使语言灵

活得体，交流更加委婉、礼貌，还可以更为全面的传递信息，提升沟通的效率，尽可能地减少商业风

险等，对交际效果是非常有利的。但是如果不适当使用，也会带来潜在的负面效果。本文首先介

绍了写作的目的、意义、研究方法和主要框架。其次阐述了模糊语言与商务谈判的理论背景以及国内

外的研究现状。在前人研究的基础之上，