基本信息
文件名称：推销实务与技巧(第2版)李桂荣课后习题答案解析.pdf
文件大小：20.32 MB
总页数：68 页
更新时间：2025-09-30
总字数：约3.87万字
文档摘要
项目一岗位认知
任务一认识推销
【职业知识检测】
一、思考练习
1.什么是推销要素?其具体包括哪几个方面?
答：推销要素是指构成推销活动过程的内在组成部分，具体包括
推销人员、推销对象和推销品三个方面。
2.推销方格与顾客方格有什么不同?
答：推销方格与顾客方格的区别：推销方格理论由布莱克与蒙顿
教授提出。他们根据推销员在推销过程中对买卖成败及与顾客的沟通
重视程度之间的差别，将推销员在推销中对待顾客