基本信息

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文档摘要

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第1篇

一、方案概述

本成交方案旨在为学校咨询师提供一套系统化的策略，以高效地引导潜在客户完成从咨询到成交的整个过程。方案将涵盖市场分析、客户定位、沟通策略、产品展示、价格谈判、售后服务等多个方面，确保咨询师能够以专业、高效的方式实现业绩目标。

二、市场分析

1.行业分析：

-调研教育行业发展趋势，了解政策导向、市场需求和竞争格局。

-分析同行业优秀学校的成功案例，提炼可借鉴的经验。

2.目标市场分析：

-确定目标客户群体，如城市、年龄、家庭背景等。

-分析目标市场的教育需求和消费能力。

3.竞争分析：

-分析竞争对手的优势和劣势，找出差异化竞争策