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高级营销员练习题+参考答案

一、单选题（共56题，每题1分，共56分）

1.（）是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。

A、产品类别分配法

B、客户分配法

C、部门分配法

D、地域分配法

正确答案：B

2.货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于（）

A、价格风险

B、投机风险

C、纯风险

D、利率风险

正确答案：C

3.（）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。

A、销售活动配额

B、综合配额

C、销售量配额

D、财务配额

正确答案：C

4.专卖店的精髓反映了分销渠道的（）趋势。

A、扁平化

B、品牌化

C、伙伴化