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文档摘要

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第1篇

一、引言

随着市场经济的不断发展，商务咨询行业在我国逐渐崛起，成为企业提高竞争力、实现战略目标的重要手段。商务咨询销售作为连接企业与市场的桥梁，其工作质量直接影响到企业的经营成果。为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，制定一套科学合理的商务咨询销售薪酬方案至关重要。本文将从薪酬结构、激励措施、考核标准等方面对商务咨询销售薪酬方案进行详细阐述。

二、薪酬结构

1.基本工资

基本工资是商务咨询销售人员的固定收入，用于保障其基本生活需求。基本工资的设定应结合地区经济发展水平、行业薪酬水平以及企业自身财务状况等因素综合考虑。

2.提成收入

提成收入是商务咨询销售人员的主要收入来源，根据其