基本信息
文件名称：教育行业销售培训.pptx
文件大小：2.84 MB
总页数：27 页
更新时间：2025-10-07
总字数：约4.12千字
文档摘要
演讲人：日期:教育行业销售培训
目录CATALOGUE01行业概述与背景02销售流程管理03目标客户分析04销售技巧与沟通05异议处理与谈判06培训总结与应用
PART01行业概述与背景
需求刚性且持续增长教育作为社会基础服务，用户对优质教育资源的需求长期存在，且随着家庭对子女教育投入的加大，市场呈现稳定增长趋势。细分领域多样化涵盖K12学科辅导、素质教育、职业教育、国际教育等多个赛道，不同领域的目标用户、消费习惯和决策周期差异显著。政策导向性强行业受政策法规影响较大，例如合规性要求、课程内容审核等，销售需密切关注政策动态以规避风险。地域发展不均衡一线城市市场竞争激烈且趋于饱和，下沉市场潜力