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文档摘要

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高级营销员练习题及参考答案

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.卖主先出低价来引起买主的兴趣,再假装发现一个错误,撒回低价,这属于（）方法

A、错误试探

B、仲裁试探

C、替代试探

D、开价试探

正确答案：A

2.（）的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。

A、销售人员

B、出纳人员

C、财务人员

D、经理

正确答案：A

3.卖主先和买方谈好交易,好好考虑后再将价钱提高,这属于（）方法

A、开价试探

B、错误试探

C、仲裁试探

D、替代试探

正确答案：A

4.（）主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。

A、利率风险

B、技术性风险