市场销售人员考核、提成及奖惩办法
深圳市ＸXX信息技术股份有限公司
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市场销售人员提成管理及奖惩办法
1。目的
为实现公司制订的经营目标，充分调动市场销售人员的工作积极性,特制订本《市场销售人员提成管理及奖惩办法》.
２。关键词定义
2.1.订单:指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单.不包括与我
司签订的框架协议(合同）、试用协议(合同)或合作协议(合同).2。2.订单税前毛利率:订单税前毛利率,(订单金额—所有物料含１7%增值税的
直接采购成本—业务费用,客户佣金）/订单金额.
２。３。订单金额：指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单中,客户、
我司双方商定的交易金额。
２。4。销售金额:指公司按相关规定由订单金额计算得出的数值，内部用于员工考
核、计算员工提成等。市场销售人员自行开发客户,其销售金额按此客户订
单金额１00%计算；跟进公司已有客户，原产品订单,其销售金额按此客户订
单金额60％计算;新产品订单,其销售金额按此客户订单金额10０%计算。2。5.销售提成:指公司按相关规定由销售金额计算得出的数值,用于凭此数值支
付销售人员业务提成。
2。６.客户佣金:指在部分项目中，与客户明确的应返还客户的金额；客户佣金可
按固定值支付,也可按订单金额比例支付。
2。7。业务费用：指单独用于某一订单的直接应酬费用,不包括差旅费、办公费、
相关支持费用等。业务费用按自然年度结算,年度间业务费用不累计，年度
内未分摊业务费用累计。如某一客户一月内有多个订单，其业务费用由本月
此客户的所有订单按订单金额比例分摊。
2。8.销售经理：指我司独立自主拓展客户的市场销售人员.仅为项目工作中角色内部文档,注意保密Ｐagｅ1oｆ９级别:秘密
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描述，与职位/职务无关;
２．9.销售助理:指我司辅助销售经理,参与销售经理主导的项目工作的市场销售
人员。仅为项目工作中角色描述,与职位/职务无关.销售助理可自行拓展客
户，在其自行拓展客户项目中，其即为销售经理。
3．销售人员收入组成
３.1。销售经理个人收入组成
销售经理个人收入由底薪、补贴、销售提成、年终奖励四部分组成。3。１.1。底薪、补贴:按公司销售人员薪酬管理规定执行。
3。1.２。销售提成：
3.1．２。1.订单税前毛利率?40%,销售提成,销售金额×2。8%;3.1。２。２。订单税前毛利率?２0，,4０%，销售提成,销售金额×2。0%;３。1。2.３。订单税前毛利率？１0，，2０%,销售提成，销售金额×1。8%；3。1。2。4。订单税前毛利率?5%,，１0%，销售提成,销售金额×1。５%;3。1。2.5。订单税前毛利率,5％,销售提成,销售金额×0。5%．注
a）销售提成按每订单独立计算。销售提成的６0%，在此订单回款次月与当月底薪
一起发放。销售提成的40％，将与年终奖励一起发放。
b)订单税前毛利,5%的项目（订单)为特价项目,需公司审批后才能销售．3。1。３。年终奖励：
3。1。1.1.年度订单金额达到20０万元，年终奖励,（年度订单金额总计，年度
客户佣金总计）×0.3%；
3.1。1。2。年度订单金额达到４00万元,年终奖励,(年度订单金额总计,年度
客户佣金总计）×０。4％;
内部文档,注意保密Ｐａgｅ2of9级别：秘密
深圳市XXX信息技术股份有限公司3。1。１。3。年度订单金额达到60０万元,年终奖励,（年度订单金额总计,年度
客户佣金总计)×0.6%；
３．1。1。4。年度订单金额达到1０00万元,年终奖励,(年度订单金额总计,年度
客户佣金总计)×1％.
注:年终奖励在次年３月底全额发放.
3。２。销售助理个人收入组成
3．2.1．销售助理个人收入由底薪、销售提成、年终奖励、补贴四部分组成。3。2．２.销售助理的底薪、补贴按公司相关规定执行.
3。２。３。销售助理个人独立负责的客户的订单的销售提成、年终奖励,按“3。销售
经理个人收入组成”相关条款执行。
3。2。４。销售助理个人辅助业务经理,参与销售经理主导的项目工作，其销售提成、
年终奖励按销售经理在此项目订单中销售提成、年终奖励的10%计算。3.3．区域总经理收入组成
３。3。1.区域总经理个人收入由底薪、补贴、年终奖励三部分组成。3。3。2。区域总经理个人的底薪、补贴按公司相关规定执行。
3。3.3。年终奖励，（年度订单总额,年度计划订单总额)×１％；未完成年度
计划，年终奖励为零。
3.3.4。