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文档摘要

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2025年7月至8月，我在市区路的晨光造纸厂市场营销部完成了为期两个月的实习。作为市场营销专业大三学生，我主要负责绿色包装推广计划的市场调研与客户开发工作。实习期间，我参与了3次客户拜访，整理了127份市场反馈问卷，协助完成了2份竞品分析报告，并独立完成了环保纸箱在电商行业应用前景的专题调研。通过这段实习经历，我深入了解了造纸行业的市场运作模式，掌握了B2B客户开发的基本流程，也认识到绿色环保理念在现代包装行业中的重要地位。

在实际操作中，我们发现晨光造纸厂面临的主要挑战是传统纸箱产品同质化严重，利润空间被不断压缩。针对这一问题，我参与了绿色包装推广计划的具体实施。7月15日，我们团队制定了详