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文档摘要

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销售案例培训;示范营销;“死者”与“阎王”对话

;积极主动的营销员;评析：;宾客硬要赊账;这一点谅解。“宾客情绪开始缓和，但接着又把难题扔给小李：”那么，我现在就请您给我赊账。“小一动，顿时有了主意，她平静地答道：”让我请示一下酒店领导，请您过5分钟再给我打电话。“实际上她本人就有赊账权，但她不想让宾客产生可以随便赊账的感觉。5分钟后宾客打电话，小他：”酒店领导同意给您赊账，请您写个便条承诺一下，然后在近几天内补上支票，好吗？“宾客高兴地答应了。?

第二天上午，小宾客所在公司打电话，接电话的是他的向宾客转达她的建议，今后这类账目往来事宜，不必劳驾老板亲自出