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文档摘要

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渠道策略

上次课内容复习

一、分销渠道模式分销渠道模式传统分销渠道整合分销渠道垂直分销渠道模式公司型契约型管理型水平分销渠道模式多渠道模式

二、分销渠道结构的发展趋势一、分销渠道结构的发展趋势渠道扁平化渠道多元化商流与物流分离的多渠道模式

三、中间商的类型及功能三、中间商的类型及功能经销商和代理商企业代理商独家代理商寄售商经纪人批发商和零售商

批发商按经营种类分综合批发商专业批发商按销售范围分全国性批发商地区性批发商区域性批发商按是否拥有商品所有权划分经销批发商代理批发商零售商按有无店铺及所有权行使方式划分有店铺零售商无店铺零售商零售组织三、中间商的类型及功能

影响渠道选择的主要因素0