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文档摘要

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渠道策略

上次课内容复习

一、分销渠道的类型生产商消费者零售商批发商代理商零级渠道一级渠道二级渠道三级渠道

分销渠道的类型（P256）

二、分销渠道模式分销渠道模式传统分销渠道整合分销渠道垂直分销渠道模式公司型契约型管理型水平分销渠道模式多渠道模式

③管理型垂直分销渠道最松散的一种垂直分销渠道。围绕一个核心企业来构建的。核心企业（渠道领袖）通过规模、权力和技术专长等，吸引渠道成员参与合作，对整个渠道实行协调和管理。渠道领袖可以是制造商，也可以是中间商。渠道领袖对成员进行协调或给予帮助和指导，建立起关系比较稳定，目标一致的合作关系。举例：蒙牛公司指导客户进行市场开发、物流、铺货覆盖、整体建设、