第十三章分销渠道策略

学习目标?掌握分销渠道的概念、设计流程、冲突管理与成员管理方法；?了解分销渠道的价值，掌握分销渠道的功能与流程；?理解影响分销渠道选择的因素；?掌握分销渠道设计的相关步骤与影响因素。

目录CONTENTS1分销渠道价值2分销渠道设计3渠道冲突管理4渠道成员管理

分销渠道价值13.1

13.1.1生产商采用分销渠道的原因0103许多生产商缺乏足够的财务资源进行直接营销建立自己的分销渠道的生产商可以通过增加对主营业务的投资而获取更高的利润02对于某些产品来说，直接营销是不可行的。例如服装、化妆品等，消费者也很在意服务质量

13.1.2分销渠道的重要性分销渠道体