基本信息
文件名称：《商务谈判与沟通——理论、技巧和案例》（第3版）模拟试题答案与评分标准.pdf.docx
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总页数：10 页
更新时间：2025-10-11
总字数：约5.11千字
文档摘要
《商务谈判与沟通——理论、技巧和案例》（第3版）
《商务谈判与沟通》试题一
答案及评分参考
一.单项选择题（每小题2分，共28分）
1.C2.B3.B4.B5.D6.C7.B8.C9.D10.D
11.B12.B13.A14.B
二.名词解释(每小题3分,共12分)
15．是指谈判者偏重于维护双方的合作关系，以争取达成协议为其行为准则的谈判。在让步型谈判中，谈判者总是力图避免冲突。为了达成协议，他们随时准备做出让步，希望通过谈判签订