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文档摘要

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渠道策略10

第一节分销渠道的本质与功能一、分销渠道的本质大多数生产企业很少直接向消费者销售，而是通过不同的营销渠道或分销渠道将产品推向市场转移给消费者。分销渠道(distributionchannel)是指在产品或服务从生产者向消费者转移的过程中取得这种产品或服务所有权或帮助所有权转移的所有商业组织和个人。因此，分销渠道主要包括生产者、中间商、消费者或用户，不包括供应商、辅助商。

二、分销渠道的功能分销渠道的基本功能是把产品从生产者那里转移到消费者手里。它弥合了产品、服务和其使用者之间的缺口。具体来说,分销渠道的功能主要包括：促销接洽研究配合实体分销融资谈判风险承担

第