第四章

组织市场及其购买行为

第一篇营销管理的基本原理

学习目标

第四章

?了解组织市场的概念、特点、购买对象；

?掌握组织购买行为类型及其购买决策的影响因素；

?了解组织市场购买过程的参与者及组织购买决策过程；

?课程思政：“公开、公正、公平”对政府采购的重要性。

4.1.1组织市场定义与范围

第四章

组织市场涵盖原材料、零部件、生产设备、办公用品及企业服务等多个领域。其规模庞大，对经济的发展具有重要影响，是企业营销的重要对象之一。

组织市场范围

组织市场是指以各种组织为购买单位的购买者所构成的市场，包括企业、政府机构、非营利组织等。这些组织购买产品或服务主要用于生产、转售或满足组织内部