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文档摘要

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2020年8月，我作为市场部项目经理，开始着手制定团圆佳节月饼促销方案。经过前期调研，我们发现今年中秋节恰逢国庆长假，预计月饼市场销售额将达到2亿元，同比增长15%。针对这一市场机遇，我们计划在华北、华东、华南三大区域同步推出三套促销方案，覆盖从高端礼盒到平价散装的全系列产品。其中，金秋月圆系列礼盒定价268元，目标销量5万盒；传统佳节系列定价168元，目标销量8万盒；团圆共享散装系列定价58元/斤，目标销量12吨。促销时间定为9月1日至10月8日，涵盖节前预热、节中销售和节后清仓三个阶段。

在实际操作中，我们发现去年促销活动中最大的问题是库存积压和物流配送不及时。针对这一痛点，今年我们制定了