基本信息

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文档摘要

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第1篇

一、方案背景

随着航空业的快速发展，市场竞争日益激烈。为了提升我国航空公司的市场竞争力，吸引更多旅客，提高市场份额，特制定本营销航班方案。本方案旨在通过一系列营销策略，提升航空公司的品牌形象，扩大市场份额，实现盈利目标。

二、目标市场与客户群体

1.目标市场：国内主要城市，如北京、上海、广州、深圳、成都、重庆等。

2.客户群体：

a.商务旅客：注重航班准点率、服务质量和舱位选择。

b.旅游旅客：关注航班价格、目的地特色和旅游套餐。

c.家庭旅客：重视航班安全性、儿童服务和机上娱乐设施。

三、营销策略

1.价格策略

a.低价策略：针对经济舱旅客，推出