学习情景四：投标方的工作;;1．投标人应具备的条件;具有招标条件要求的资质证书，并为独立的法人实体
承担过类似建设项目的相关工作，并有良好的工作业绩和履约记录
财产状况良好，没有处于财产被接管、破产或其他关、停、并、转状态
在最近3年没有骗取合同以及其他经济方面的严重违法行为
近几年有较好的安全纪录，投标当年内没有发生重大质量和特大安全事故;2．共同投标的联合体的基本条件;3．投标人不得弄虚作假、损害他人利益;任务一：进行投标决策的选择;工程投标决策的内容和分类
;投标项目的选择;１.1投标选择性决策
;１.2投标定位性决策
;１.2投标定位性决策
;１.3投标方法性决策
;（1）投标人自身方面的因素；技术实力、经济、管理、信誉
在经济方面：
——资金周转、保函、承担各种经济风险
技术方面
——专业技术人员、工程承包经验、合作伙伴
在管理方面
——成本控制能力和管理水平、管理措施和健全的规章制度
在信誉方面
——遵纪守法和履约的情况,施工安全、工期和质量如何，社会形象。;政治和法律方面
投标人首先应当了解在招标投标活动中以及在合同履行过程中有可能涉及到的法律，也应当了解与项目有关的政治形势、国家政策等，即国家对该项目采取的是鼓励政策还是限制政策。
自然条件
自然条件包括工程所在地的地理位置和地形、地貌，气象状况，包括气温、湿度、主导风向、年降水量等，洪水、台风及其他自然灾害状况等。;业主情况
包括业主的资信情况、履约态度、支付能力，在其他项目上有无拖欠工程款的情况．对实施的工程需求的迫切程度等。
竞争对手资料
掌握竞争对手的情况，是投标策略中的一个重要环节，也是投标人参加投标能否获胜的重要因素。投标人在制定投标策略时必须考虑到竞争对手的情况。;竞争对手的实力、优势、和投标环境
竞争对手是大型工程承包公司的：
——适应性较强，能够承包大量的工程；
竞争对手是中小型工程公司或当地工程公司的：
——承包中小型工程的可能性比较大。
竞争对手在建工程??将完工
——投标资源的投入量可能大些，报价也可能不会高
竞争对手在建工程规模大、时间长
——投标价可能很高。
;（1）决策树的构成;（2）决策树的分析方法;例题;1;案例1;方案;;;案例2;;;;任务二：填写资格预审表;任务三：投标程序;续前;一、购领招标文件;投标人在通过资格审查、购领了招标文件和有关资料之后，就要按招标文件确定的投标准备时间着手开展各项投标准备工作。
投标准备时间：是指从开始发放招标文件之日起至投标截止时间为止的期限，它由招标人根据工程项目的具体情况确定，一般不少于20天。;（1）经营管理类人员。这类人员一般是从事工程承包经营管理的行家里手，熟悉工程投标活动的筹划和安排，具有相当的决策水平。
(2)专业技术类人员。这类人员是从事各类专业工程技术的人员，如建筑师、监理工程师、结构工程师、造价工程师等。
(3)商务金融类人员。这类人员是从事有关金融、贸易、财税、保险、会计、采购、合同、索赔等项工作的人员。;投标人拿到招标文件后，应进行全面细致的调查研究。若有疑问或不清楚的问题需要招标人予以澄清和解答的，应在收到招标文件后的7日内以书面形式向招标人提出。
投标人在去现场踏勘之前，应先仔细研究招标文件有关概念、的含义和各项要求，特别是招标文件中的工作范围、专用条款以及设计图纸和说明等，然后有针对性地拟订出踏勘提纲，确定重点需；要澄清和解答的问题，做到心中有数。投标人参加现场踏勘的费用，由投标人自己承担。招标人一般在招标文件发出后，就着手考虑安排投标人进行现场踏勘等准备工作，并在现场踏勘中对投标人给予必要的协助。;四、市场调查和询价;五、编制投标文件;六、出席开标会议，评标期间的澄清;经评标，投标人被确定为中标人后，应接受招标人发出的中标通知书。未中标的投标人有权要求招标人退还其投标保证金。中标人收到中标通知书后，应在规定的时间和地点与招标人签订合同。;任务四、编制投标文件;(2)校核招标文件中的工程量清单。投标人是否校核招标文件中的工程量清单或校核得是否准确，直接影响到投标报价和中标机会。因此，投标人应认真对待。通过认真校核工程量，投标人大体确定了工程总报价之后，估计某些项目工程量可能增加或减少的，就可以相应地提高或降低单价。如发现工程量有重大出入的，特别是漏项的，可以找招标人核对，要求招标人认可，并给予书面确认。这对于总价固定合同来说，尤其重要。;施工规划或施工组织设计的内容，一般包括施工程序、施工方案、方法，施