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文档摘要

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XX科技市场部销售人员考核与薪酬体系

一、前言

提成按照销售额的固定比例予以核算，销售任务未达标则取消奖金.

工资原则按照销售任务额分档次予以制订。

销售费用开支以销售额一定比例计算，超额则从年底奖金扣除。

薪酬体系规定费用控制方案与销售额合理挂钩,奖金核算以销售毛利及销售额共同控制，工资＋提成+奖金的支付与销售额及毛利额的相应比例合理化;即,本薪酬体系与配套的业绩考核体系来配合执行,才能取得目标效果。为此,我为市场部人员设计的销售薪资体系便是以上述理念为关键进行的。方案中不妥之处,欢迎公司同仁指正、探讨.

二、前提

1.销售人员薪酬体系的设定，必须有利于激励销售人员发挥工作主动性与潜力,