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文档摘要

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《优势谈判》罗杰·道森在《优势谈判》一书中对此就做了精辟的指导性论述。他提出谈判的几个重要原则：二、永远不要接受第一次报价一、开出高于预期的价格三、学会感到意外。六、TMD---对滚雪球策略的反击四、避免对抗性谈判五、不情愿的卖家和买家此时的客户策略是简单的、纯朴的，他们会直接要求优惠并以购买来要挟、诱惑置业顾问。在销售过程中，这叫第一次诱惑，如“你看隔壁楼盘打九折，你可以给我打多少折？”“如果你可以给我这个价，我就可以签约了！”随着销售过程的展开，客户与置业顾问的关系过渡到熟悉的阶段，开始进入到实质性的“价格谈判”一、开出高于预期的价格一、开出