基本信息

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文档摘要

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第1篇

一、前言

随着市场竞争的日益激烈，企业对大客户销售的重要性越来越凸显。大客户销售不仅能够为企业带来稳定的收入，还能够提升企业的品牌形象和市场份额。为了帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，本方案将从战略层面出发，为大客户提供一套全面、系统的大客户销售战略咨询方案。

二、大客户销售战略咨询方案概述

1.目标客户定位

（1）行业分析：通过对目标行业的深入研究，了解行业发展趋势、竞争格局、客户需求等，为企业提供精准的行业分析报告。

（2）客户画像：根据行业分析结果，结合企业自身产品特点，描绘目标客户的画像，包括客户规模、行业分布、购买力、决策流程等。

2.销售策略制定

（1）产品策略：根据