跨国直销企业的中国市场突围：AM直销公司营销策略解析与展望

一、绪论

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

直销作为一种独特的商业模式，近年来在中国市场取得了显著发展。自20世纪90年代直销模式传入中国，行业历经了从萌芽到逐渐成熟的过程。在初创阶段，直销模式因与传统销售方式差异较大，市场接受度较低，但随着安利、完美、无限极等外资直销企业的相继进入，直销开始在中国市场崭露头角。然而，由于行业法规不完善，一些非法传销活动趁机滋生，严重扰乱了市场秩序。

为规范直销行业发展，2005年中国颁布了《直销管理条例》和《直销员管理办法》，明确了直销企业的资格、直销产品的范围、直销员的管理等