建业城二期内部认筹活动方案
VIP
2007年9月22日上午8:00
现场售楼部
1、进行二期意向客户的筛选
2、造成社会广泛关注
3、增强销售员信心
4、集中排号认筹吸引市场关注,引发市场火爆氛围,给客户造成紧迫感,促进销售
建业城销售中心
建业城前期所有意向客户,包括一期原认筹未定房的房户
本活动通过客户在销售部排队认购的形式举行,预防有些人员炒号.
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1:
1.按照排队先后顺序进行预约排号
2.收取客户预约金
3.发放贵宾VIP卡
4.领取项目手提袋、资料一份、月饼一份
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1.对销售人员进行事前专业培训,统一对外销售说辞;
2.确定建业城二期各户型面积、交付标准;
3.确定建业城二期的付款方式、相关收费标准(如物业费、配套费等);
4.贵宾卡、《建业城二期认筹流程》、《建业城二期认筹意向书》、收款收据等相关物料准备充分;
5.POS机、财务人员到位,银行人员配合收款,2位开收据,2位收款,1位核对顺序
6。9月20日,销售员进行模拟训练
7.9月15日前,制定统一的销售说辞,并进行培训演练;
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8.9月19日起销售人员通知意向客户预约登记细则。
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1.提前到销售部排队的客户要准备充足的饮料、食品。如热豆浆、早餐包
2.要提前告知客户所排的顺序不同,所享受的优惠不同。3.不允许销售员替客户交纳预约金.
4.所开收据应注明客户所交的金额,预约登记的顺序。5.销售员提前熟悉预约登记书,并模拟演练.
6.多层平层预约排号金2万元,叠加别墅预约排号金5万元。7。活动所有物料需要提前准备好,排号卡设计精美。8。现场秩序维持,现金的安全,现场突发事件的控制9。客户不允许更名。
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1)8:00—8:05杨总讲话
8:05—8:10航模空降花瓣雨,主持人宣布内部优惠认筹开始
2)8:10预约排号开始(由主持人喊号,一次喊5位客户)(郑会莉)3)工作人员引导排号的客户分批次进入售楼部,销售员给客户解释预约登记书并签订预约登记书。4)销售助理将客户引至财务区交款。
5)客户进入财务区先缴钱,6个财务人员中2个人负责收款;2个人负责开收据;1个人负责验顺序号、审预约
登记书,1个人负责发VIP卡、盖章并恭喜。
6)财务区门口要有一个疏导人员,根据财务区内的客户情况来安排客户按照一定的顺序交款。7)刘彦君、王治江、王亚飞负责接待当天的新客户,并给客户讲解沙盘.8)若客户不选房,相同号码的VIP卡和排号卡作废。
销售顾问接待自己的意向按照要求请客户排销售顾问确认客户顺序,填写
客户好队预约登记书,
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销售顾问接待下一带领客户到财务处交纳诚意金,客户领取贵宾卡和收据,领取礼品.
位意向客户
客户从前门离开销售大厅
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在9月22日当天所有客户均享受按照前后不同的不同优惠。
1.两房及以上户型(多层)具体优惠:1——30名优惠6888元
31—-60名优惠5888元
61—-90名优惠4888元
91——150名优惠3888元150以后优惠2888元
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2。别墅具体优惠:
在多层优惠的基础上再优惠2000元。
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彩虹门1个
内容:预祝濮阳?建业城二期公开认筹活动圆满成功
氢气球6个
内容:
1、建业城二期升级力作耀世呈现
2、15年建业品牌实力钜献
3、滨水别墅、花园洋房
4、多数人向往少数人拥有
5、尊崇一脉相承品质再次升级
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6、建业城二期全面公开认筹
销售人员邀约意向客户到销售现场参观沙盘,讲解环
9月15日~9月
境,介绍户型,解答客户疑问,并确定用户意向情况,
月20日
同时告之预约登记细则;
9月19日——
讲评认筹流程
21日
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讨论方案细节杨总、程总、魏小栾、安道杰、刘彦方案策划案9月14日
形成策划案飞、王祥义
细化策划案
方案执行案纠偏策划案9月15日魏小栾
形成执行案
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9月18日1、召开人员分工会安道杰
9月19日、20
2、全体人员进行模拟训练2次安道杰总日
确保活动顺利进控3、活动现场布置审核
杨总、朱行,气氛热烈
9月22—23日4、活动总体调度
总、程总
5、突发事件处理
1.邀约、客户摸底、价格、沙盘讲解、活动讲解统一说辞制
安道杰说辞内容完备,
定;9月14日前期
所需物品按时到准备2.预约登记书制作安道杰
位
9月18日3.预约登记书印刷安道杰
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4.排号须知(排号流程、优惠信息)魏小栾
5.销售人员台签(每人各一)/财务处、客户咨询处、礼
魏小栾
品领取处
6.VIP卡的制作(400个)魏