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文档摘要

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从利润管理到营销变革：联合利华的战略转型与启示

一、引言

1.1研究背景

在全球经济一体化进程不断加速的当下，快速消费品行业竞争愈发激烈。联合利华作为该行业的巨头，在全球市场中占据着重要地位。然而，随着市场环境的动态变化，联合利华面临着来自多方面的挑战，利润管理和营销管理体系变革成为其实现可持续发展的关键命题。

从市场竞争格局来看，快速消费品行业市场饱和度持续攀升。一方面，行业内老牌企业如宝洁等，凭借深厚的品牌积淀、庞大的客户基础和成熟的营销网络，与联合利华展开激烈的市场份额争夺。以洗发水市场为例，宝洁旗下的海飞丝、飘柔等品牌长期占据着相当比例的市场份额，与联合利华的力士、夏士莲等品牌形成