基本信息

---

下载

文档摘要

---

医药公司销售部年度培训计划

一、课题名称

医药公司销售部年度履职能力培训

二、教学目标

知识目标：让医药公司销售部人员（含区域销售代表、渠道专员、销售主管）掌握医药销售合规法规（《药品经营质量管理规范》《药品流通监督管理办法》）、公司产品专业知识（药理作用、适应症、用法用量、竞品差异化优势）及销售全流程（客户开发、产品推广、订单跟进、售后服务），熟悉不同客户类型（医院科室、连锁药店、基层诊所）的合作模式与需求特点；

能力目标：引导销售人员通过情景模拟，能独立完成产品专业讲解（向医生/药店店长清晰传递核心优势）、客户异议处理（如医生质疑疗效、药店压价）、合规销售操作（避免夸大宣传、规范留存销