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文档摘要

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市场/客户延伸战略：以变电站自动化客户为切入点，从低端客户着手逐步向高端客户延伸，但是也不排除直接承接配某著名企业自动化工程项目的任何机会获得项目的策略成功条件与资源需求在2004年以前以为变电站自动化为依托，延伸扩展服务项目，为客户提供多样化的服务，进入配某著名企业某省市场在配某著名企业某省市场上某省市场开始，积累技术实力与工程经验，逐步某省市场发展在市场发展过程中不放弃直接获得配某著名企业自动化工程的可能性某省市场机会2004年以后通过独立运作获得项目，2006年以后进行更大发展，独立建立广泛的营销渠道，快速发展招聘具有专业知识的营销人员，进行技术专家型销售立体营销