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文档摘要

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会议营销培训教程一

保健品会议营销如何收集客户

顾客资源是整个营销过程的重要的环节，只有找到顾客以后我们才可以开展电话邀约、拜访、

销售等活动。如何寻找顾客资源，如何正确有效的开发利用顾客资源是做会议营销必备的前

提条件，也是作会议营销公司长期坚持不懈的奋斗目标。

一、寻找顾客前的几件事

（1）了解信息进行目标顾客定位

A.了解公司的顾客是什么范围的群体。是儿童？是老人？是中年人？一定要仔细研究公司

的产品适合什么样的人群。

B.了解公司目标顾客的定位：四多两少——钱多、病多、知识多、保健意识多、负担少、

关心少。

（2）努力学习、分析相关知识

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