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文档摘要

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出口企业议价能力剖析：基于与外国采购商博弈的视角

一、引言

1.1研究背景与意义

在全球化进程不断加速的当下，国际贸易规模持续扩张，各国经济联系愈发紧密。出口企业作为国际贸易的关键参与者，在全球市场中扮演着重要角色。与外国采购商的交易往来是出口企业运营的核心环节，而讨价还价能力则在这一过程中起着决定性作用，直接关乎企业的订单获取、利润空间以及市场份额。

从全球贸易格局来看，随着新兴经济体的崛起和国际市场竞争的日益激烈，出口企业面临着前所未有的挑战与机遇。一方面，市场的扩大为出口企业提供了更多的销售渠道和潜在客户；另一方面，采购商的选择也更加多元化，他们在谈判中往往占据主动地位，对产品价格、质