市场营销：理论、案例与实训

（第二版）

组织市场及其

购买者行为分析

本章学习目标：★了解组织市场的概念及特点；★分析生产者市场购买者行为；★分析中间商市场购买者行为；★分析政府市场购买者行为。

组织市场及其特点生产者市场及其购买者行为分析中间商市场及其购买者行为分析政府市场及其购买者行为分析

4.1组织市场及其特点组织市场是由各种为了实现组织目标，而进行产品和劳务购买的购买者的集合。通常，组织市场包括生产者市场、中间商市场和政府市场。

4.2生产者市场及其购买者行为分析生产者市场购买决策的参与者生产者市场购买行为的影响因素生产者市场购买决策的主要类