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文档摘要

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市场营销：理论、案例与实训

（第二版）

渠道决策

本章学习目标：★了解分销渠道的基本概念与意义；★掌握分销渠道的模式★了解、掌握分销渠道决策；★了解批发与零售；★了解营销物流与供应链管理。

分销渠道及其意义渠道的设计与管理批发与零售物流与供应链管理

11.1分销渠道及其意义

1.营销渠道与分销渠道

营销渠道是帮助产品从生产者那里转移到购买者手里所经过的各种通道。其起点是生产者,终点是消费者或用户。在一般情况下，产品的转移需要中间环节的帮助，这个中间环节包括各种批发商、零售商，以及其他各种商业中介机构。

供应商运输者仓库制造商经销商运输者仓库运输商顾客实物流（物流）实体分配渠道