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文档摘要

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市场营销：理论、案例与实训

（第二版）

竞争者分析

本章学习目标：★识别竞争者★了解竞争者的基本分析★了解平衡性竞争

竞争者分析的基本框架识别竞争者竞争者的基本分析合作竞争

5.1竞争者分析的基本框架

竞争状况分析的5种力量同行业竞争进入退出壁垒替代产品购买者供应商

竞争者分析的5个基本问题谁是竞争者？竞争者的战略是什么？竞争者的目标是什么？竞争者的优劣势是什么？竞争者的反应模式是什么？

5.2识别竞争者行业竞争观念市场竞争观念

1.行业竞争观念与竞争者识别

销售商数量产品差异进入与流动障碍退出与收缩障碍成本结构纵向一体化全球化经营行业结构定价产品广告研发厂房法律…行为效率技