基本信息

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文档摘要

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实施渠道策略1学习目标1.掌握渠道的概念及分类2.掌握影响渠道策略的因素，熟悉渠道策略和渠道管理的方法3.能够正确分辨中间商4.能够正确选择和运用渠道策略

2课题1认识渠道课题2渠道策略的运用

3一、中间商二、分销渠道的分类课题1认识渠道

4一、中间商课题1认识渠道1.中间商的作用（1）提高销售活动的效率（2）储存和分销产品（3）传递信息

52.中间商的分类（1）经销商和代理商1）经销商。2）代理商。代理商主要分为以下几种：①产品经纪人。②制造商代表。③销售代理商。④采购代理商。⑤佣金商。课题1认识渠道

62.中间商的分类（2）批发商和零售商1）批发商。2）零售商。零售商的