基本信息

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文档摘要

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融资谈判技巧培训

汇报人：XXX（职务/职称）

日期：2025年XX月XX日

融资谈判核心概念

谈判前准备工作

企业估值方法与策略

谈判团队组建与分工

谈判开场策略设计

谈判筹码分析与运用

投资人心理分析与应对

目录

条款清单重点解析

谈判僵局突破方法

非语言沟通技巧

跨境融资谈判特点

谈判收尾与签约

常见谈判陷阱规避

实战案例分析与演练

目录

融资谈判核心概念

01

融资谈判定义与特点

经济利益驱动性

融资谈判的核心是围绕资金供需双方的经济利益展开，贷款方追求安全性与收益最大化，借款方则关注融资成本与资金可用性，谈判需平衡双方利益诉求。

01

动态协调过程

谈判涉及反复调整条款（如利率