基本信息

---

下载

文档摘要

---

渠道策略;渠道策略;【案例导入】;海尔制造商;【案例点睛】;【知识聚焦1】;【知识聚焦1】;【知识聚焦1】;;【知识聚焦2】;【知识聚焦2】;案例

消费者对不同的消费品有不同的购买习惯，这也会影响分销渠道的选择。消费品中的便利品（如香烟、火柴，、肥皂、牙膏、大部分杂货、一般糖果、报纸杂志等）的消费者很多（因而其市场很大），而且消费者对这种消费品的购买次数很频繁，希望随时随地买到这种消费品，因而特别重视购物的方便性，所以，制造商只能通过批发商，为数众多的中小零售商转卖给广大消费者，因此，便利品分销渠道是较长而宽的。消费品中的特殊品（如名牌男西服、高档手表、高档酒